Los Prime Days de Amazon representan una oportunidad inigualable para las marcas de todo tipo de captar nuevos clientes y aumentar significativamente sus ventas en un corto periodo de tiempo.
Con la edición de octubre 2024 acercándose rápidamente (8 y 9 de octubre), es fundamental que los vendedores y anunciantes preparen sus estrategias de marketing digital de manera efectiva para sacar el máximo provecho. Por eso, en este artículo, queremos compartir contigo consejos clave sobre cómo optimizar tus anuncios en Amazon Ads y preparar tu ecommerce para este evento.
¿Qué son los Prime Days de Amazon?
Los Prime Days de Amazon son uno de los eventos más importantes del comercio electrónico, en el que millones de compradores aprovechan ofertas exclusivas en una amplia gama de productos. Este año, la edición de octubre 2024 promete ser aún más competitiva, por lo que es esencial tener una estrategia bien definida para destacar entre los miles de vendedores que intentarán captar la atención de los usuarios.
El objetivo es simple: aprovechar la visibilidad y el tráfico masivo que generan los Prime Days para aumentar las ventas y la notoriedad de tu marca. Pero, ¿cómo hacerlo de manera efectiva? Toma nota de los consejos que te damos para que tu inversión en Amazon Ads sea rentable y estratégica.
Consejos que hay que tener en cuenta antes del Prime Day
Elegir los productos adecuados
Antes de comenzar a planificar tus campañas, es crucial seleccionar los productos que deseas promocionar durante los Prime Days. Estos deben cumplir con ciertos criterios para garantizar que tu inversión publicitaria sea efectiva. Asegúrate de elegir productos que:
- Tengan una demanda constante.
- Posean márgenes de ganancia adecuados.
- Estén bien valorados y cuenten con suficientes reseñas positivas.
No es recomendable centrarte en productos con bajo rendimiento o que no cuenten con suficientes opiniones, ya que los usuarios tienden a confiar más en aquellos que tienen valoraciones sólidas.
Definir las ofertas
Los compradores en Prime Days buscan descuentos atractivos, por lo que debes definir las ofertas con suficiente antelación. Sin embargo, no se trata solo de ofrecer grandes descuentos. También es importante analizar el impacto que tendrán en tu margen de beneficio. Considera las siguientes estrategias:
- Ofertas flash que sean limitadas en tiempo.
- Descuentos progresivos a medida que los usuarios añaden más productos al carrito.
- Paquetes de productos para incentivar la compra de artículos complementarios.
Definir una oferta clara y atractiva te permitirá maximizar el retorno de inversión (ROI) durante los Prime Days.
Establecer la estrategia general
Una vez que tengas los productos y las ofertas definidas, es hora de establecer la estrategia global para los Prime Days. Algunos puntos a tener en cuenta incluyen:
- Presupuesto de anuncios: los Prime Days pueden ser caros en términos de publicidad debido a la alta competencia, por lo que deberás decidir cuánto estás dispuesto a invertir.
- Objetivos: si tu meta es aumentar las ventas, mejorar la visibilidad de tu marca o liquidar inventario, debes alinear todas tus campañas en torno a estos objetivos.
- Estrategia de segmentación: utiliza tanto segmentaciones amplias como precisas para asegurarte de llegar a la audiencia adecuada.
¿Qué campañas se llevarán a cabo durante los Prime Days?
El éxito en los Prime Days depende en gran medida de una planificación precisa de las campañas. A continuación, te ofrecemos algunas opciones que podrías considerar:
- Amazon Sponsored Products: estas campañas son ideales para destacar productos específicos. Dado que los compradores buscan ofertas exclusivas, es crucial que estos anuncios estén bien optimizados.
- Amazon Sponsored Brands: si deseas mejorar el reconocimiento de marca, esta opción te permitirá mostrar tu logotipo y varios productos en una sola campaña.
- Display Ads: con anuncios gráficos, puedes captar la atención de usuarios que han mostrado interés previo en tus productos o en categorías similares.
Tipos de campañas que se pueden hacer para reforzar el producto en los Prime Days
Existen diferentes enfoques que puedes tomar para reforzar la visibilidad de tus productos durante los Prime Days. Algunos de los más efectivos incluyen:
- Campañas de retargeting: mediante esta estrategia, puedes dirigir anuncios a usuarios que ya han interactuado con tu tienda o productos, aumentando las probabilidades de conversión.
- Anuncios en redes sociales: combina Amazon Ads con campañas en redes sociales para crear un ecosistema publicitario cohesivo y dirigir tráfico cualificado a tus productos.
- Promociones cruzadas: si vendes productos complementarios, las promociones cruzadas pueden ser una forma efectiva de aumentar el valor promedio de los pedidos.
Es fundamental desarrollar una estrategia publicitaria que abarque tanto las semanas previas como las posteriores al Prime Day. Estudios han demostrado que aplicar una táctica específica para cada fase del evento puede aumentar en un 216% la conciencia de marca y en un 214% la consideración de compra, en comparación con las marcas que no se anuncian en estos tres periodos.
Campañas antes del Prime Day
Se recomienda empezar a preparar las campañas con dos o tres semanas de antelación. Para este periodo, es aconsejable asignar un presupuesto adicional y aumentar las pujas en un +20%, dependiendo de la categoría del producto. Este enfoque ayuda a generar interés temprano y a posicionar tus productos en los primeros resultados de búsqueda cuando la demanda empieza a crecer.
Campañas durante el Prime Day
Durante las 48 horas del Prime Day, es crucial incrementar el presupuesto significativamente en comparación con las semanas previas. En este caso, se sugiere un aumento de pujas de alrededor del +50%, aunque esto puede variar según la categoría de los productos. También es importante definir una estrategia clara, centrando tus esfuerzos en las campañas que han mostrado el mejor ACOS (Advertising Cost of Sales). Ten en cuenta que el ACOS puede aumentar debido al alto volumen de competencia durante este evento, por lo que la optimización constante será clave.
Campañas después del Prime Day
Una vez finalizado el evento, es importante aprovechar los datos obtenidos. Este es el momento ideal para lanzar campañas de remarketing a través de Sponsored Display, utilizando la información recopilada para reorientar a los usuarios que interactuaron con tus productos pero no completaron una compra.
¿Por qué contar con una agencia especializada en Amazon Ads para tus campañas?
La competencia en los Prime Days es feroz, y gestionar campañas publicitarias exitosas requiere experiencia y un conocimiento profundo de la plataforma de Amazon Ads. Aquí algunas razones por las que considerar trabajar con una agencia especializada:
- Optimización continua: las agencias cuentan con herramientas avanzadas para analizar el rendimiento de las campañas en tiempo real y ajustarlas para maximizar el ROI.
- Conocimiento especializado: una agencia con experiencia en Amazon Ads conoce las mejores prácticas y está al tanto de los cambios en el algoritmo, lo que te da una ventaja competitiva.
- Ahorro de tiempo: delegar la gestión de tus campañas a expertos te permite enfocarte en otras áreas clave de tu negocio, como la gestión de inventarios o la atención al cliente.
Los Prime Days representan una oportunidad de oro para los vendedores en Amazon, pero el éxito dependerá de una planificación cuidadosa y una ejecución impecable. Al seguir estos consejos y considerar la ayuda de una agencia especializada en Amazon Ads, como Moderna Digital, gracias a nosotros estarás en una posición sólida para maximizar tus ventas y mejorar la visibilidad de tu marca durante este evento clave.
Prepara tu estrategia con antelación, optimiza tus anuncios y garantiza que todo esté listo para recibir un aumento masivo de tráfico y ventas. Ponte en contacto con nosotros y descubre cómo podemos ayudarte a vender mucho más. ¡Buena suerte con tus campañas!
